Formation : comment booster votre impact sur les salons professionnels ?

Programme

La matinée sera consacrée aux « débutants » qui n’ont pas jamais suivi de formation aux Salons :

1. Mise en situation : les dynamiques à l’œuvre sur les salons
2. Avantages et inconvénients des salons :

• La preuve en chiffres : pourquoi se préparer aux salons ?
• Biais de perception : pourquoi la majorité des exposants se trompent d’objectifs ?

3. International « Hall of Fail » : les erreurs que font la majorité des exposants

• Quel est vraiment le rôle du marketing sur un salon ?
• Quel est vraiment le rôle de la force de vente sur un salon ?

4. Renouveler sa pratique :

• Comment améliorer sa stratégie salon ?
• Comment améliorer son R.O.I. ? introduction aux KPIs salons

5. [COVID-19] Salon virtuel ou réel ? Quels sont les avantages et les inconvénients de chacun ?

Pause déjeuner (sur place) pour les participants à la journée complète

APRÈS-MIDI:

6. ADAPTER SA FAÇON DE VENDRE AU CONTEXTE SALON

• La structure d’une conversation plaisante, convaincante et qui dure moins de 5 min
• Les bons mots, dans le bon ordre, pour un « elevator pitch » parfait
• Comment qualifier efficacement les visiteurs ?
• Les 3 clefs d’une proposition intelligente et persuasive
• Comment surmonter les objections ?
• Comment conclure une conversation sur stand ?

7. ATELIER : MA STRUCTURE DE VENTE SUR SALON

• Mes prospects, mes concurrents, mon tunnel de vente
• Adapter et organiser mon équipe commerciale pour les salons
• Qu’est ce qu’une équipe idéale et quels sont les rôles à jouer ?
• Comment l’organiser efficacement ?
• Déployer une stratégie de suivi post-salon
• Pourquoi et comment créer un système de suivi ?
• Comment utiliser les informations et les contacts collectés ?
• Quels sont les types de suivis efficaces et quand les mettre en œuvre ?
• Comment s’assurer que les suivis seront faits ?

J’ai été très satisfaite de cette formation pour réussir sa présence sur un salon. Le dynamisme de Ruben et son langage « droit au but » ont permis de rentrer rapidement dans le vif du sujet, et de repartir avec des réflexes et des techniques prêts à l’emploi. J’appréhende mes salons différemment maintenant !

Laetitia Fauconnet Viegas, Responsable Marketing et Communication, Probayes